连年来，中国与拉好意思地区的经贸联接继续提质升级世博在线娱乐体育，两边营业额已连气儿两年毁坏5000亿好意思元关隘，拉好意思地区也成为中国企业出海的蹙迫蓝海。

　　当越来越多的企业将眼神聚焦于此时，一系列问题也颇受商场柔和：中国企业在拉好意思投资呈现出哪些新趋势？背后有何动因？面前中国企业出海拉好意思会濒临哪些挑战？该若何轻率？跨国金融机构在其中若何领略桥梁作用？

　　带着上述问题，《逐日经济新闻》记者（以下简称“每经记者”）近日在上海独家面访了花旗拉丁好意思洲地区总裁Julio Figueroa。他向每经记者证实了花旗深耕拉好意思商场的布局逻辑，同期共享了我方关于中国企业出海拉好意思的不雅察。他指出，中国企业果真濒临的难题并非本领阻扰，更多是轨制性、社会性的“软性”挑战，并就此给出了针对性建议。

　　中拉联接向绿色动力等新式方式滚动

　　“昔日二十多年里，中国与拉好意思之间的营业交游增长十分迅猛。25年前，两边营业额为每年120亿好意思元足下，如今已毁坏5000亿好意思元，营业规模完毕了指数级增长。不仅如斯，两边的联接早已不局限于商品营业，还延长到了投资领域。中国企业不再仅仅向拉好意思出口产物，更在当地加大投资布局。”Julio Figueroa暗示。

　　一个显着的趋势是，来自科技领域的中国企业正加大对拉好意思地区的投资，如滴滴、好意思团等。

　　花旗中国总裁及花旗银行（中国）有限公司行长张文杰向每经记者暗示：“连年来，中国在科技、东谈主工智能、电子商务等领域继续更始，已成为好多前沿行业最具更始力企业的汇注地。这些本领已趋于纯熟，具备了出海拓展的实力，因此咱们看到中国企业超过是科技类企业正积极走向国外，已有稠密中国企业在拉好意思地区布局科技业务。”

　　此外，Julio Figueroa不雅察到，连年来，中拉联接正从传统的巨额商品营业、基建联接等方式向以绿色动力、要津矿产、ESG（环境、社会及公司治理）等为中枢的新式联接方式滚动。“在动力转型、绿色基础方法融资、可执续矿业建设、城市可执续发展等诸多领域，中拉两边的诉乞降发展贪图皆高度契合。”

　　以动力转型为例，连年来拉好意思地区动力转型领域的投资规模正执续扩大。据艾睿铂参议公司数据，昔日五年，中国企业在巴西的投资交易中，85%的交易额荟萃在动力与当然资源领域，金额进步190亿好意思元。

　　张文杰向每经记者例如称，水电是中国企业布局清洁动力出海投资的蹙迫支点，“这一领域是中国本领的上风赛谈，中国的水电本领是宇宙上首先进的。而拉好意思地区的水资源相当丰富，中国企业会按照最高的环境圭臬去建设这些资源，这能够有用科罚当地的电力挑战”。

　　“当地政府也会为这类企业提供一些政策维持。”Julio Figueroa告诉每经记者，总体而言，拉好意思列国政府对番邦投资执盛开的立场，中国事拉好意思地区蹙迫的外资起原地，投资规模强大，其中巴西是中国在拉好意思地区最大的投资宗旨地。

　　Julio Figueroa提到，在中拉两边联接方式转型的历程中，花旗是能够协助这一瞥型的梦想联接伙伴，“咱们刊行绿色债券，提供可执续挂钩贷款，为动力转型容颜提供容颜融资，在绿色金融领域恒久积极参与布局”。

　　中国企业出海拉好意思濒临五大“软性”挑战

　　越来越多的中国企业将眼神投向拉好意思地区，同期也愈加柔和面前干预拉好意思商场展业会濒临哪些挑战。

　　在Julio Figueroa看来，中国企业干预拉好意思商场可能会濒临的挑战并非起原于本领层面，而更多源于轨制和社会层面。他进一步向每经记者防护证实了可能存在的五大挑战：

　　一是监管政策的不细目性和政局波动。政策变动频频会导致容颜鼓吹受阻、工期延误。

　　二是社会矛盾与社区冲突问题。尤其在矿业、环保以及基建类等容颜中，当地社区的阻力庸俗深切。

　　三是宏不雅经济波动和汇率风险。尽管如今拉好意思地区的经济场所已赋闲不少，但从历史来看，拉好意思地区宏不雅经济波动较大、汇率升沉也较为显着。

　　四是文化和不休层面存在各异。包括文化配景、疏导容颜、谈判作风及公司治理方式等皆有所不同，拉好意思当地的工会力量也会组成影响成分。

　　五是实施层面的繁难，例如基础方法不完善、物流体系滞后、供应链瓶颈以及安全保险等问题。

　　“这些皆属于容颜落地实施历程中会碰到的难题。但正如我之前所说，这些并非本领阻扰，更多属于轨制性、社会性的‘软性’挑战。中国企业领有过硬的本领实力，干预拉好意思商场后，果真的难题在于若何轻率社区关系、社会环境和政事层面的复杂情况。”Julio Figueroa向每经记者暗示。

　　因此，关于权谋干预拉好意思商场的中国企业，Julio Figueroa也针对性地无情建议。

　　发轫，寻找可靠的土产货联接伙伴，并组建一支实力过硬的土产货不休团队。

　　其次，要将当地政府和社区视作要津利益干系方，保执积极疏导。

　　第三，在容颜假想阶段即纳入弹性机制，充分洽商政事、宏不雅经济与汇率波动等成分，耕种容颜的抗风险韧性。

　　第四，建立生态系统想维，不仅聚焦容颜自身，还要洽商容颜相近的统统配套才略。比如矿业容颜，要统筹洽商干系的基础方法、物流体系等，构建齐备的项陌生态系统。

　　第五，企业要转化对容颜鼓吹速率的预期。在拉好意思地区，受社区、工会等多种成分影响，各样事务的鼓吹可能需要更多时刻，是以一定要作念好预期转化。

　　每经记者在采访中了解到，由于距离远方、资本高、监管复杂等成分，不少中国企业难以完毕全产业链集体抱团出海拉好意思地区，更多是中枢企业先行，寻找当地靠谱的联接伙伴共同构建起土产货化的生态体系。

　　Julio Figueroa向每经记者暗示，花旗在拉好意思地区谋划已逾百年，因此不错为干预拉好意思开展业务的中国企业提供从容颜融资、合规参议到土产货关系对接等全标的管事。“这恰是花旗的上风方位，咱们深度相连了中国与拉好意思商场，凭借大家网罗和土产货专长，咱们能在企业进驻拉好意思商场和轻率当地的各样挑战历程中演出积极的变装。”

　　东谈主民币在中拉营业结算中占比大幅耕种

　　2025年，中拉营业额达3.93万亿元东谈主民币（约合5652.8亿好意思元），同比增长6.5%，连气儿两年毁坏5000亿好意思元关隘，增速跑赢中国外贸合座增速。和谐国拉好意思经委会指出，中国已取代欧盟成为拉好意思地区第二大营业伙伴。

　　值得一提的是，跟着中拉营业规模继续扩大，东谈主民币在两边营业结算中的占比也执续耕种。

　　Julio Figueroa向每经记者共享谈，与十年前比较，如今中拉营业中以东谈主民币结算的占比已大幅耕种，“跟着两边营业交游进一步深化，东谈主民币的使用规模和比例好像率会连接增长”。

　　他同期提到，在货币领域，花旗能够愚弄其丰富的币种操作教师和金融产物，匡助企业假想交易结构以轻率各商场的货币政策，提供套期保值等器具来不休汇率风险，从而为企业在当地的业务拓展提供维持。

　　昔日五年花旗拉好意思商场业务规模完毕翻倍

　　连年来，花旗执续鼓吹大家业务重组，而拉好意思商场则是其大家增长策略中弗成或缺的蹙迫组成部分。

　　Julio Figueroa向每经记者暗示，花旗在拉丁好意思洲地区的业务领土掩饰了19个国度，其中多个分支机构在当地领有逾百年的运营历史，构筑起花旗在好意思国之外最为深厚、悠久的商场根基。

　　“咱们在每个国度与当地商场的联动短长常普遍的，并全面开展四大中枢业务条线：金融管事（Services）、金融商场（Markets）、银行业务（Banking）和金钱不休（Wealth）。”Julio Figueroa先容称，花旗在拉好意思商场中的最初地位在各个业务条线均有所体现。例如，管事与商场业务的市占率差异达到25%、12%，均位居行业首位。

　　这两伟业务板块亦是花旗在拉好意思地区的中枢增长引擎。“这组（市占率）数据在不同国度会略有各异，但从拉好意思地区商场合座来看，咱们的最初地位十分赋闲，两项业务统统孝顺了咱们在拉好意思商场90%的业务规模。”Julio Figueroa暗示。

　　据了解，这两条业务线与营业流密切干系，触及跨境营业中的资金与外汇等，因而两者相反相成。

　　Julio Figueroa同期提到，昔日五年，花旗在拉好意思地区的业务规模完毕翻倍增长。其中，巴西与墨西哥更是置身花旗大家业务规模前五的国度，拉好意思地区其他国度的业务开展也不异展现出强劲的发展动能。

　　谈及花旗在拉好意思地区金融商场中所演出的变装时，Julio Figueroa暗示，在拉好意思地区无数国度，花旗皆是当地谋划规模最大的外资银行，在厄瓜多尔、萨尔瓦多等国更是当地独一的外资银行，花旗执续为土产货与国际客户创造耐久价值。

　　“拉好意思商场是花旗大家网罗的蹙迫组成部分。咱们依托掩饰90多个国度的国际化网罗，为稠密干预该地区的跨国企业提供跨境金融维持与管事协同，这也恰是花旗大家化布局上风的灵活体现。”Julio Figueroa说谈。

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