起头：中国目的报

　　本报记者 刘旺 北京报说念

　　“特价景田皑皑水（箱装），原价48元一箱，特价几毛钱一瓶，560ml×24瓶，新日历，有需要的磋议供应商拿货。”11月13日，有食物饮料行业东说念主士在酬酢平台发布了这样一条音问。

　　而就在几天前，重复“双11”购物节的影响，瓶装水的市集价钱出现了进一步下探，在实体商超中，多个品牌500ml规格的皑皑水价钱单瓶售价照旧不到1元。《中国目的报》记者在北京房山区的某超市内看到，4L规格的今麦郎“凉白开”，仅售5元。线上电商平台雷同如斯，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈等品牌500ml规格产物的单瓶售价均不及1元。

　　如果从本年4月农夫山泉推出绿瓶皑皑水，何况大搞促销启动算，瓶装水市集的价钱斗殴硝烟照旧弥散了超越半年的时候。尽管夏令销售旺季已过程去，但瓶装水市集的战事并未停息。

　　包装水廉价战

　　本年“双11”的临了一天，记者在北京的线下超市看到，怡宝555ml×12瓶的整包皑皑水，价钱照旧来到了10元/包，折合单瓶售价不到0.9元；娃哈哈饮用皑皑水596ml×12瓶的整箱规格，售价在15元，折合单瓶售价为1.25元；农夫山泉550ml的绿瓶皑皑水，12瓶整包价钱为13.9元，单瓶价钱也在1元附近。

　　“双11”事后的线上市集，瓶装水的价钱依然不高。11月14日，农夫山泉绿瓶皑皑水24瓶，售价19.7元；百事可乐纯水乐，最低不及10元就不错买到15瓶550ml的皑皑水。此外，雀巢优活、怡宝本优、娃哈哈皑皑水、恒大冰泉等多个品牌，500ml附近规格的瓶装水单瓶售价均在2元以内。

　　较着，在阅历了前几年的饮用水高端化风潮之后，500ml的瓶装水在举座趋势上照旧转头到1元期间。

　　如今外界对本轮瓶装水廉价战的发祥，不错记忆到本年4月农夫山泉推出绿瓶皑皑水。

　　而在绿瓶皑皑水上市之前，怡宝母公司华润饮料正在冲刺港股，娃哈哈加码末端铺货，其他品牌也在加码扩产。系数这个词包装饮用水行业悲喜交加。

　　无人不晓，包装饮用水是渠说念的交易，但现时，基本上品牌之间在渠说念上难分高下。食物饮料营销大家于润洁告诉记者，饮用水行业是国内发展最为熟悉的行业之一，康师父、农夫山泉、娃哈哈、今麦郎等企业，在传统的线下线上渠说念以及社区团购等新零卖渠说念，齐领有较为健全、具备私有竞争力的渠说念布局。

　　另一层面，饮用水的利润空间也或者复古大品牌们进行价钱战。以两大巨头例如，华润饮料招股书深刻，2023年包装饮用水产物收入达124.47亿元，占公司总收入比重达92.1%，毛利率为45.6%。2024上半年，农夫山泉包装饮用水产物的收入为85.31亿元，受皑皑水产物新品上市促销等因素影响，毛利率有所下落，但仍高达58.8%。

　　凭证华创证券在《中国软饮料行业深度论说》中的总结，瓶装水偏激他饮料在品类间互异较小，故企业时时予以渠说念更高利润以强化渠说念推力。如农夫山泉2元瓶装水，品牌方利润仅占22%，而渠说念及末端利润高达59%。

　　而当行业竞争加重，渠说念棋逢敌手、行业各个圭臬又有饱和的利润空间时，稳当压缩利润，依靠廉价换取份额，便成为巨头们的共同选拔。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬合计：“当今来看，农夫山泉是念念以包装皑皑水为主，搅拌包装水市集的新一轮洗牌。”不外，福建华策品牌定位筹商首创东说念主詹军豪合计，廉价竞争可能影响品牌高端形象塑造，后续若念念提价复原品牌定位难度加多，还得预防堕入廉价低质的挥霍者融会误区。

　　市集份额之争

　　本色上，抛开本年瓶装水价钱举座下探不谈，从产物上看包装饮用水行业会发现，系数这个词行业处于混战现象。

　　前几年，系数这个词行业似乎齐在冲击高端。华润怡宝曾推出高端饮用水“怡宝露”，该产物350ml×12瓶每箱的售价为180元，折合15元/瓶，不外在电商平台上照旧下架；农夫山泉推出一款玻璃瓶的自然矿泉水；中粮适口可乐曾推出单瓶售价超10元的中可·贝加尔等产物；百岁山也推出了旗下高端水品牌“原本旺”。

　　在包装水市集，追求高端是矿泉水绕不开的话题。曾有行业东说念主士告诉记者，矿泉水开辟自地下深层，无玷污，含有矿物资、微量元素，相对更安全、更健康。连年来，挥霍者健康意志普及，有更多的挥霍者选拔品性更高的矿泉水，矿泉水市集快速崛起。

　　最为伏击的是，矿泉水的利润要比其他品类高。京东超市提供的数据深刻，关于矿泉水，60元以上一箱的产物销量最高，而关于饮用自然水，销量最高的价位则是31—40元。

　　本色上，矿泉水品类的混战一直存在。2021—2022两年间，除了饮用水行业的巨头们，元气丛林、大窑、正大集团、迎驾贡酒激动迎驾集团等齐推出了矿泉水，以此追求更多的利润。

　　如今，主攻自然饮用水的农夫山泉时隔20年后，又重回皑皑水赛说念，将战火烧至了竞争敌手的本地。

　　盘古智库高档研究员江瀚示意，农夫山泉一方面通过新产物振作了挥霍者对崭新感和品性的追求；另一方面愚弄促销本领胜利挑战了竞争敌手，荒谬于在竞争敌手的上风领域（即“本地”）发起攻势，迫使敌手作念出反馈，从而搅拌市集步地，为我方争取更故意的竞争位置。

　　詹军豪合计，农夫山泉此举是主动出击，一方面平安自己多元产物线，不同价钱带齐有产物占位，强化品牌举座竞争力；另一方面能疏导挥霍者在选拔廉价水时优先商酌农夫山泉，重塑廉价水领域的品牌关联。

　　而在这继续不断的混战背后，实则是市集份额之争。凭证灼识筹商论说，2023年，在中国包装饮用水市集，农夫山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师父的市集份额模范为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，五大品牌霸占了市集的泰半壁山河。

　　但也有声量较大的企业入局，试图等分“蛋糕”。如蜜雪冰城、青岛啤酒，还有连年的网红企业东方甄选、胖东来等。于润洁告诉记者，在当下，各个品牌企业纷弥远元化布局，既有市集步地新变化带来的势必性，也有旧步地下多元化的冲动性。

　　市集步地新变化带来的势必性，指的是新品牌、新品类的迭出，给传统的品牌企业带来了品类竞争的压力，势必需要跟进扩展新品类，来霸占新品类市集，压制新品牌的成漫空间。旧步地下多元化的冲动性，是指以渠说念为中枢仍然是饮料销售的主流竞争模式，邃密的渠说念关系，仍然掌抓在旧步地下的品牌企业手中。依靠邃密的渠说念掌控，品牌企业扩展的新品类或者快速摆上末端货架，最大化占有货架排面，从而带来胜利的市集增量，企业当然有冲动性来扩展新品类。

　　“多元化的冲动性和势必性相结合，品牌企业的多元化布局只会愈演愈烈，而不会像定位表面里说的那样，一个品牌最佳聚焦一个品类，代表一个品牌。”于润洁示意。

　　扩产之战

　　一面在末端市集争夺市集份额，另一面水企们也在纷繁加码扩产。

　　本年以来，农夫山泉在武夷山、黄山和雾灵山三大出产基地齐进行了投资扩展产能；娃哈哈投资4.5亿元的年产68万吨智能化皑皑水出产神志也照旧雅致插足施工阶段；8月16日，浙江省温州市生态环境局文因素局发布的一份环评文献深刻，华润饮料拟投资5亿元，修复华润怡宝浙江温州出产基地神志；景田的磋议扩产神志也照旧开工，其中一期引进5条年产75万吨皑皑水出产线及相应配套的功能门径；今麦郎投资了1.5亿元改扩建今麦郎饮品河源出产基地。

　　朱丹蓬告诉记者，这是淘汰旧产能，进行升级迭代的看成。“当今的水企，更多的会去作念多品牌、多品类、多场景、多渠说念、多挥霍东说念主群的全新布局，淘汰旧产能也相宜这样的布局计谋。”

　　而新出产线对产物改进无疑有着匡助作用，于润洁合计，在大品牌渠说念智商难分高下的竞争态势下，瓶装水产物的出圈，一方面需要品类改进；另一方面就体当今品牌竞争上，即与挥霍者建设个性化的品牌衔尾面孔。

　　江瀚合计，如今水企们纷繁加码扩产，这主淌若基于对行业发展趋势的乐不雅预期以及市集需求增长的判断。此外，扩产或者增强企业的出产智商，确保在市集需求繁华时或者有饱和的供应量，幸免因产能不及而错失销售契机。它们这样作念的原因还包括通过领域经济缩短本钱、提高盈利智商，以及通过加多市集份额来平安或普及我方的市时事位。

　　詹军豪也提到，水企扩产是看好瓶装水长期市集远景，挥霍需求稳步增长，扩产可保险产物供应安闲性，振作不同渠说念订单需求。从市集份额争夺角度看，领域效应能缩短单元本钱，在价钱竞争中有更大上风，通过扩产普及产量进而加大铺货范围、普及铺货密度，让品牌更易被挥霍者战斗到，从而助力夺取更多市集份额，安闲行业地位，以应答强烈竞争。

　　“这与市集份额的争夺有致密关联，因为扩产不仅或者振作现存市集的增长需求，还或者为改日的市集竞争储备力量，通过扩大产能来增强对市集的截止力和影响力，从而在市集份额的争夺中占据更故意的地位。”江瀚示意。

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